2017年3月8日，蘇伊士聯(lián)同加拿大養(yǎng)老基金公司CDPQ以32億歐元，折合人民幣約237億元“大手筆”收購(gòu)GE水處理，引起外界的頻頻關(guān)注。

在傳統(tǒng)水務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)日趨飽和的情況下，蘇伊士為什么“砸重金”收購(gòu)GE水處理?二者并購(gòu)，對(duì)蘇伊士乃至整個(gè)環(huán)保行業(yè)有什么意義?作為最早入華的全球環(huán)保巨頭，除了工業(yè)水處理延伸，蘇伊士還將有哪些戰(zhàn)略調(diào)整及發(fā)展行動(dòng)?在3月23日“2017(第十五屆)水業(yè)戰(zhàn)略論壇”上，蘇伊士亞洲地區(qū)執(zhí)行副總裁兼德潤(rùn)環(huán)境總裁孫明華女士為參會(huì)人員詳細(xì)講述了“蘇伊士品牌整合之后的新戰(zhàn)略”。

蘇伊士亞洲地區(qū)執(zhí)行副總裁兼德潤(rùn)環(huán)境總裁孫明華

孫明華認(rèn)為，這是一個(gè)變革、整合、創(chuàng)新的時(shí)代，也是一個(gè)發(fā)展的好時(shí)機(jī)。其實(shí)幾年前，中國(guó)的環(huán)保行業(yè)的整合就已經(jīng)拉開了序幕，只不過2016年、2017年變的更加白熱化。

出于發(fā)展戰(zhàn)略的考慮，2015年蘇伊士環(huán)境整合了旗下40多個(gè)品牌，其中包括在中國(guó)比較有名的得利滿、升達(dá)、Agbar、里昂水務(wù)、聯(lián)合水務(wù)等企業(yè)，合并為統(tǒng)一品牌蘇伊士環(huán)境。

兩年后，蘇伊士又做了兩個(gè)大的整合項(xiàng)目：收購(gòu)GE水處理;進(jìn)行蘇伊士集團(tuán)區(qū)域內(nèi)整合，創(chuàng)建蘇伊士新創(chuàng)建有限公司。

GE水處理尋找買家出售 并不只看價(jià)格

蘇伊士收購(gòu)GE水處理之所以受關(guān)注，孫明華認(rèn)為有三個(gè)原因：一，GE的品牌全球知名，其技術(shù)、產(chǎn)品均在行業(yè)非常領(lǐng)先，特別是在工業(yè)領(lǐng)域。二，在這個(gè)項(xiàng)目收購(gòu)當(dāng)中，其實(shí)也有幾家非常著名的中國(guó)環(huán)保企業(yè)參與，包括兩家基金參與了競(jìng)標(biāo)，但是最后買家卻是蘇伊士。為什么?三、近期國(guó)際上的大型收購(gòu)，最終的買家都是中國(guó)企業(yè)，在歐洲經(jīng)濟(jì)比較低迷、蘇伊士和威立雅在中國(guó)都不是很活躍的情況下，蘇伊士為何如此這般大手筆?回顧此收購(gòu)過程，孫明華解釋，GE水處理尋找買家的時(shí)候并不只看價(jià)格，更多的是考慮買家的品牌和它的綜合能力，這也是讓蘇伊士感到非常自豪的一個(gè)地方。

收購(gòu)GE水處理 是1+1﹥2

資料顯示，GE水處理是全球唯一提供全套高科技水處理設(shè)備的公司和藥劑制造商，尤其在工業(yè)水處理方面，業(yè)務(wù)范圍涵蓋海水淡化、中水回用、純水處理、鍋爐水處理等諸多水處理板塊。其2016年全球銷售額為21億美元，約7500名員工，全球有29家工廠和12個(gè)研發(fā)中心。

“上個(gè)星期，我跟我的老板一起參觀了GE無錫工廠和研發(fā)中心。我非常震撼，工廠信息化和數(shù)字化管理做得非常好，技術(shù)非常先進(jìn)，我們自己都覺得自嘆不如!”在論壇現(xiàn)場(chǎng)，孫明華由衷贊嘆。

孫明華介紹，除了GE工廠數(shù)字化、工業(yè)化解決方案吸引蘇伊士之外，與傳統(tǒng)日趨飽和的市政水務(wù)相比，集團(tuán)也頗為看好工業(yè)水治理市場(chǎng)的廣闊前景。據(jù)測(cè)算，工業(yè)水處理市場(chǎng)全球價(jià)值已達(dá)到了950億歐元，預(yù)計(jì)將以每年5%的速率持續(xù)增長(zhǎng)，而GE在950億歐元的工業(yè)水處理市場(chǎng)上占據(jù)舉足輕重地位。其中北美地區(qū)收入占50%，其余地區(qū)50%。

收購(gòu)GE水處理，對(duì)蘇伊士的價(jià)值和意義是什么?孫明華在會(huì)上列出了四點(diǎn)：一，收購(gòu)之后，蘇伊士將擁有世界領(lǐng)先的工業(yè)水解決方案和服務(wù)平臺(tái)，能夠全面覆蓋工業(yè)水處理全產(chǎn)業(yè)鏈。二、蘇伊士將獲得大量的工業(yè)細(xì)分領(lǐng)域“藍(lán)籌”客戶。包括食品、衛(wèi)生、醫(yī)療、化妝品等領(lǐng)域。三、GE強(qiáng)勁的研發(fā)和創(chuàng)新能力以及數(shù)字化管理平臺(tái)，可助推蘇伊士品牌和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。四、能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)域的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，通過強(qiáng)大的國(guó)際化銷售、管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)歐洲、亞洲、拉美等業(yè)務(wù)區(qū)域協(xié)同和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

據(jù)介紹，蘇伊士集團(tuán)制定了4大發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，其中有三大戰(zhàn)略包括更加國(guó)際化、提供更多新的數(shù)字化服務(wù)、拓寬工業(yè)水處理客戶，而GE水處理恰好吻合這三大發(fā)展戰(zhàn)略。孫明華認(rèn)為，GE水處理與蘇伊士的整合是一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是1+1大于2的收購(gòu)項(xiàng)目。

蘇伊士收購(gòu)GE水處理之后，各業(yè)務(wù)單元預(yù)計(jì)收入占比如下：歐洲水務(wù)板塊將占據(jù)集團(tuán)營(yíng)收的26%，歐洲固廢板塊占37%，國(guó)際業(yè)務(wù)包括中國(guó)、亞洲、澳大利亞等板塊占23%，工業(yè)水處理版塊占14%。

收購(gòu)GE之后新成立的工業(yè)水處理平臺(tái)中，蘇伊士占70%的股權(quán)，加拿大魁北克投資集團(tuán)占30%。

蘇伊士在華新戰(zhàn)略：危廢、水務(wù)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)三輪驅(qū)動(dòng)

孫明華介紹，2016年對(duì)于蘇伊士來說，是最具有戰(zhàn)略意義的一年：與30多年的合作伙伴“新創(chuàng)建集團(tuán)有限公司”進(jìn)一步深化合作，成立 “蘇伊士新創(chuàng)建有限公司”，主要負(fù)責(zé)大中華地區(qū)水務(wù)、固廢、水務(wù)工程及咨詢等業(yè)務(wù)。

“整合之后，蘇伊士、新創(chuàng)建雙方各自持股58%和42%，蘇伊士掌有新公司的管理控制權(quán)。”孫明華繼續(xù)表示。

除了傳統(tǒng)水務(wù)，工業(yè)和農(nóng)村水處理市場(chǎng)版圖擴(kuò)大，在接受中國(guó)水網(wǎng)的現(xiàn)場(chǎng)提問時(shí)，孫明華補(bǔ)充，“蘇伊士近兩年也在大舉進(jìn)攻危廢市場(chǎng)，在華運(yùn)營(yíng)的危廢處理廠以強(qiáng)勁的增長(zhǎng)速度遍地開花，包括正在運(yùn)營(yíng)的年處理12萬噸的上海化工區(qū)危廢處理廠、南通危廢處理廠以及計(jì)劃明后年投產(chǎn)的江蘇啟東、常州及泰興危廢轉(zhuǎn)能項(xiàng)目。”

如果說水處理、危廢處置是蘇伊士的主營(yíng)業(yè)務(wù)，那么“工業(yè)園區(qū)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)”更是蘇伊士在華未來著重打造的、最具發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)板塊。“以上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)危廢處理廠為例，處置危廢過程中所產(chǎn)生的熱量全部被回收利用，用于生產(chǎn)蒸汽輸送給園區(qū)內(nèi)的企業(yè)使用，創(chuàng)建工業(yè)園區(qū)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，真正助推中國(guó)一批批低碳、綠色、可持續(xù)發(fā)展循環(huán)產(chǎn)業(yè)園區(qū)落地!”在演講結(jié)尾，孫明華描述蘇伊士在華新戰(zhàn)略。